习近平总书记在党的二十大报告中强调，“高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务”、“要坚持把发展经济着力点放在实体经济上”。盐业是国家民生产业，站在新时期国企改革发展的大背景、大格局中，全力构建“以盐为基，多元发展，多极支撑”的产业发展体系，由单一传统的盐业批发企业向现代商贸流通企业转变，是nba买球紧贴民生、持续增强市场竞争力、推动企业高质量发展所做出的主动选择和现实需要，是nba买球新的发展方向与奋斗目标。高目标引领强企之路，为持续打牢包头盐业高质量发展基础，下面，结合包头市盐业有限公司当前发展实际，我就如何立足盐的主业实现多元化发展谈几点看法：

　　一、温故知新

　　党的十八大以来，我国国有企业改革呈现出全面推进、重点突破、亮点纷呈、成效显著的良好态势。在这期间，内蒙古包头市盐业有限公司深入学习贯彻习近平总书记关于国有企业改革发展和党的建设的重要论述精神，紧紧围绕nba买球“转型变革脱困、创新融合发展”的发展战略，全面贯彻落实“1151”工作布局，深入推进“五稳四进”，如期完成了盐业体制改革任务，实现三年脱困目标，党对企业的全面领导和企业内生动力不断增强，现代企业制度逐渐完善，企业活力、效率显著提升，主营稳健，多元协同，市场化进程急速推进，国有资产保值增值。特别是2022年以来，公司立足主业稳扎稳打深耕市场，深挖潜力拓展客户，层层递进突破营销难点，员工思想、市场渠道、品牌培育、队伍活力等推动企业高质量发展的“硬支撑”和发展优势不断夯实，创新发展实力不断累积。在重新构建新型食盐专营体制下的行业新格局下，包头盐业正在向着“以盐为基、多元发展、多极支撑”的高质量发展主攻方向奋力崛起！　

　　二、使命任务　

　　为实现企业高质量可持续发展，切实增强企业核心竞争力，nba买球立足新发展阶段，贯彻新发展理念，科学构建转型发展新格局，为加快向“蒙盐+”经营模式、现代商贸流通企业转变做出战略设计与宏观规划。包头市盐业有限公司应时代召唤、乘改革大势，要紧跟集团强企科学决策和战略步伐，深入贯彻落实《nba买球多元发展指导意见》，广泛开展“解放思想、抢抓新机遇、加快新发展”大学习大讨论大落实活动，深学细研求实效，谋实举措开新局，盐与非盐并举，“规定动作”与“自选动作”并进，多点开花提升核心竞争力、盈利水平和服务保障水平，切实把nba买球制定宏伟蓝图细化成“施工图”、转化成“实景图”。　

　　三、具体举措　

　　固本强基，方能行稳致远，抓住关键，才能站稳脚跟。盐品营销业务是我们运销企业的“基本盘”，是我们赖以生存和发展的基础，更是打造蒙盐高质量发展新引擎、跑出振兴加速度的根本所在。包头市盐业有限公司要坚持集团战略引领和“调结构、抓效益、树目标、展作为、创一流、争第一”总体目标不动摇，把“一抓强化配送直达终端扩大客户资源、一抓坚持宣传调结构抓效益、三抓多元发展、组合营销、拓展非盐业经济”摆在更加突出的位置，做强做精核心主责业务，谋求新发展、夯实主渠道、稳固主阵地。　

　　（一）创新营销模式，增强渠道掌控能力　

　　当前，包头市食盐市场容量相对恒定，各盐企产品同质化严重，低价竞争仍是部分盐企抢占包头市场份额的主要武器。深耕创规模、精耕出效益，为扩大市场占有率，保持效益稳定增长，包头市盐业有限公司将准确把握“品类精准”、“区域精准”、“渠道精准”，持续深入推进“八个营销”（循环配送、全员营销高品质盐；坚持宣传、常态化营销低钠盐、800克大青盐；科学配送、智慧营销基础盐；瞄准目标市场、精准营销低价盐；多元经营、组合营销非盐；主动服务、积极营销软水盐和融雪剂；方法得当舍得辛苦抢占量化营销餐饮盐；稳住农贸服务大客户品牌化营销多品类盐），坚持自立自强主动出击“抓大重终（中）不放小”，健全营销体系，创新营销思路，精准对接客户需求，持续扩大客户资源。　

　　（二）树立品牌形象，打造诚信企业

　　习近平总书记指出，高质量发展，就是能够很好满足人民日益增长的美好生活需要的发展。推动盐业高质量发展，必须坚持客户是第一资源，努力提升品牌形象，凭借着过硬的品牌实力稳步前行。作为包头市盐品供应主力军和主渠道，为更好满足客户、广大消费者多样化选择权和消费体验，包头盐业将按照集团构建品牌架构规划要求，更加坚定地投身国企品牌、产品品牌、服务品牌创建，以丰富品类、高端驱动、服务赋能进一步引领科学健康用盐新风尚。特别是要持续突出商超、终端高端盐品展示和消费引领作用，突出食盐知识、产品安全知识宣讲“四进”活动、新媒体视听营销的引导作用，全方位加大企业及产品宣传力度，擦亮“蒙盐”“母亲湖”“黑河”牌金字“招牌”，加快盐品结构调整步伐，推进盐品升级换代，让绿色、健康、有机、质优、价美助力人民群众美好品质生活。　

　　（三）聚焦短板弱项，聚力攻坚难题

　　党的二十大报告强调，敢于啃硬骨头，敢于涉险滩，敢于面对新矛盾新挑战 。餐饮市场的开拓是当前公司面临的一块营销短板。自2022年以来，公司改变以往营销模式弱化农贸，大幅度提高餐饮门店走访频率和覆盖率，并成立机关、学校集体货盘攻关小组，全员营销认领单位指标，努力从根源上抓住消费者，“收复失地”、提高销量。但由于疫情反复，餐饮、集体食堂市场占有率仍未达到目标要求。高质量发展是整个经济系统的高质量发展，要做到全方位提升，不留“短板”。广大客户经理要持续用好“六个三”工作法，即组建三个群、分成三人组、随车拉运“三种盐”、充分利用好“三张票单”（“八个必须、八个禁止”宣传单、一票通、客户资料登记表）、三番五次加大访销宣传力度、讲好三个故事，刀刃向内强化循环配送，按下攻关“加速键”，开启闯关“冲刺跑”，做好提量增效“大文章”。　

　　（四）打好“组合拳”，助推盐与非盐双增效　

　　一是要以盐带路，融入大局，结合并发挥我们国企品牌、诚信服务、营销渠道、客户资源、仓储、区域特色等优势，以更加市场化的手段加大盐的上下游产品、调味品、方便休闲食品等板块的引进与销售工作，完善产业链和供应链，丰富主业经营，齐头并进提升市场效益；二是要广开盐路，积极探索、挖掘大包装盐在包头市场的潜力，调研、挖掘食品加工行业、化工业、水处理行业、养殖企业等对相应盐品的需求，借助大包装盐渠道、品牌、客户做大做强非盐产品；三是要模式创新，围绕“产品设计、价格设定、广告效果、受众认可”等因素，做好盐与非盐产品组合营销，实现“1+1>2”的协同效应。同时根据市场变化，灵活采用各种营销政策，以买赠、搭售组合的形式，做好现有盐与自营产品（海蓝星洗化、鹿兴酱油醋）的组合营销，以此达到做实基础盐产业，做精配套非盐产业，提升企业核心竞争力，实实在在地让员工增收、企业增效。 

　　内蒙古包头市盐业有限公司党委书记、董事长、总经理 高弘奇