习近平总书记在党的二十大报告中，对国资国企改革进行了新的部署，对国资国企改革的时代背景、方向、使命任务、目标、途径、要求做出新要求，体现了清晰的时代感与厚重的实在感，从宏观层面为国资国企改革做出了方向定位与指引。提升企业核心竞争力成为国有企业做强做优做大的衡量标准，加快国有经济布局优化和结构调整是重要途径，完善中国特色现代企业制度是改革的重要任务。阳泰公司积极贯彻落实集团“转型变革脱困，创新融合发展”战略和“1151”工作布局，以集团“以盐为基，多元发展，多极支撑”的产业发展体系为指导，结合阳泰公司生产经营实际和改革发展规划，现就“以盐为基”主题，谈几点想法：

　　一、用思想观念的变革，撬动发展全局的深刻变革

　　习近平总书记指出，把内蒙古建设成为我国北方重要生态安全屏障、祖国北疆安全稳定屏障，建设国家重要能源和战略资源基地、农畜产品生产基地，打造我国向北开放重要桥头堡。习近平总书记就内蒙古工作发表一系列重要讲话、作出一系列重要指示批示，为推进新时代的内蒙古发展指明了前进方向、提供了根本遵循、注入了强大动力。身处当今市场经济发展大潮中的阳泰公司，要不断提升经营发展决策的政治性、战略性、创新性、前瞻性。目前的企业产业布局和营销观念与当前市场环境、畜牧业形势及集团的期望还有差距，营销在很大程度上还停留在“老路子”上，业务开拓还有很大的“掣肘”。聚焦主责业务核心，夯基础、利长远，阳泰要将自己的经营发展规划纳入到自治区建设农畜发展和集团发展的大局中去谋划，抓紧两个产业基地布局、推动传统产业升级。强化竞争意识、份额意识、服务意识，以渠道和终端同步建设为核心，创新营销思路、深挖开辟销售渠道，主动对接客户、牧场和终端市场，加速走出传统产业模式和营销模式的步伐，力争在产品销量和市场占有率上有大重突破。作为30多年专业从事畜牧营养舔块和畜牧盐产品的生产厂家，要抓住自治区建设国家重要农畜产品生产基地的战略机遇，充分发挥“研、产、销”一体化的实力优势，在固本强基、啃硬骨头、涉险滩的奋斗中，为企业注入创业动力、创新活力、创造实力，夯实企业主业实力，打牢主责业务根基，稳住公司发展局面。 

　　二、推动双产线有效运行，加快两个产业基地建设，筑牢畜牧盐产品根基，全面夯实产业实力 

　　统一调度、合理布局两条产线运行，实现两条产线的产能和产品链互补。根据两条产线基地的地域特点、区域特色和市场需求，对两条产线合理规划分配生产任务，打破现在各产线生产各自品牌的限制，共同延伸丰富“黑河”“母亲湖”双标畜牧盐产品的产品链，两条产线都具备“黑河”“母亲湖”高中低档舔块全系列产品的生产能力，实现阳泰双产线双标产品的有效整合、互相补充。有效解决阳泰本部“黑河舔块”在东部销区运距远、运营成本高的问题，同时在“母亲湖”基础产品占领的市场，逐步注入其他中、高端产品，实现“黑河”、“母亲湖”系列产品在东、西部两个产业基地的全覆盖，全面提高双标产品的市场占有率。同时在生产经营管理过程中，全面抓好常态化疫情防控，以安全为基、质量为本，加强管理、降本增效，有效防范各类风险。 

　　三、把品牌建设作为固本强基的重要支撑 

　　一是“线上+线下”全方位加大“黑河”“母亲湖”产品的宣传力度。利用各种展销会、少数民族地区节日、那达慕等聚集性、集会性活动，研发和业务组团开展“黑河”和“母亲湖”舔块系列产品功能的宣讲、宣传和推广，提高客户对产品的辨识度，引导消费，扩大产品的知名度和影响力。 

　　二是继续扩大与大牧场和大客户的合作成果。了解客户“刚需”，加大功能性、营养型中、高端产品的研发力度，持续优化产品结构，丰富产品品种，不断提高中、高端产品“卖点”，增加中高端产品占总销量的占比和市场份额，体现经济增长点。 

　　三是聚焦企业创新能力建设，进一步提升企业科技支撑产业发展能力和科技成果转移转化效力。校企合作产品落地后，继续深化产品研发和“捆绑”营养养殖、健康体检的营销体系。 

　　四是转变传统营销观念，激发业务员市场意识。加强对业务员的业务能力和营销技巧培训，提升业务员业务素质。加强激励措施应用，对业务目标建立“摸高”薪酬分配机制，制定新业务业绩考核兑现办法，鼓励业务员发挥营销的主观能动性去开发新客户和新牧场，提高工作热情和销售业绩。 

阳泰生物科技科技公司党总支书记、董事长、总经理 张斌