习近平总书记在党的二十大报告中指出，“高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。发展是党执政兴国的第一要务。没有坚实的物质技术基础，就不能全面建成社会主义现代化强国。”为我们蒙盐指明了“加快构建新发展格局，着力推动高质量发展”新时代强企之路。高质量发展，对我们现代盐行业来说，就是怎样实现“以盐为基、多元发展、多极支撑”的战略目标。下面，就如何以盐的主营主业为基础，实现多元化发展谈谈个人想法，供盐业同仁商榷。 

　　一、转变经营观念，增强市场意识 

　　2017年盐业体制改革以来，随着市场的变化和激烈竞争，给古老的盐行业带来发展危机。为顺应市场形势变化，拓宽发展渠道，开辟新的经济增长点，集团党委审时度势，洞察盐业改革和发展的趋势，从集团实际出发及时出台制定了《nba买球多元发展指导意见》，这是蒙盐在新的历史条件下求生存、促发展的必然选择，是实现集团高质量发展的重大举措。同时为我们擘画出“以盐为基、多元发展、多极支撑”架构图。通辽公司领导班子统一思想，积极组织广大干部职工学习讨论了指导意见，深刻领会其内涵和重大意义。在提高认识的基础上，结合通辽地区实际情况，制定了具体实施方案。尽管盐业市场几经变化和波动，但我们始终坚定信心，带领全体职工上下一心、团结拼搏，采取了相应的对策和策略，克服诸多苦难，主动赢得市场主动权，多元经营趋势逐步向好的方向发展。 

　　二、坚持以盐为基，推动多元发展 

　　1991年盐业上划以来，随着食盐专营政策的实施，各地盐业公司经营场所及仓储面积逐年增加，为我们盐业主体经营创造了便利条件，盐业公司主渠道地位明显提升。我认为，在实施“以盐为基、多元发展、多极支撑”战略之前，我们首先要开发主业，广开盐路，增加销量。在强品牌、增品种、优服务方面下功夫，聚焦主责主业，坚持产品创新、模式创新、产业升级，走高质量发展的道路，为推动多元发展打牢坚实基础。我们深知，依靠传统的食盐销售方式和单一的饮食用盐市场，很难保证企业的生存和发展。多年来，我们在食盐经营上不断大胆创新，挖掘市场食盐消费的潜力，取得了较好的效益。

　　三、强化精准营销，提升经济效益 

　　一是落实全员营销机制。以宣传落实“健康中国行”“减咸”行动为契机，印发《2022年低钠盐推广营销专项行动方案》并出台切实可行的营销政策，鼓励所有员工参与营销活动。划分客户经理销售责任区，班子成员定期下乡调研指导访销、铺货等重点工作。组织机关科室人员通过进商超、上早市、社区宣传等推广方式，对低钠盐品销售起到积极的促进作用，使全员营销进早市，走向常态化、制度化。 

　　二是适度调整基础盐价格。为遵循市场形势，抵御外来盐品侵销，保证市场份额。对基础盐在原价基础上每吨做适当调整，调价后销售基本恢复稳定，切实维护盐业公司主渠道地位。 

　　三是转变营销模式，提升获利水平。我们从调整完善促销方式上，努力挖掘结构调整和利润空间。在科区主要大型商超停止搭赠活动。在高品质盐促销活动中一律停止同品搭赠，执行非盐商品搭赠活动，搭赠品主要以盘锦稻田大米、洗涤液、通辽大酱、食用油等为新的促销点，这样不仅拓展了高品质盐市场，同时非盐经营的利润空间也得到了提升，实现了市场占有率和经济效益“双赢”。 

　　四是推动边区市场精畜牧盐销售的推广。盐改以来，辽宁等地低价、劣质畜牧盐大幅度冲击边区市场，边区市场畜牧盐销量急剧下滑，经几次调价应对效果并不明显，经过多次市场调研和分析研判，与大型养殖场对接，建立了客户档案。我们突破常规，大胆尝试，从原料调整、包装升级等主要方面集中攻关，引进一批与市场需求高度匹配的矿物质饲料舔块和精畜牧盐，推进价格差异化经营模式。现在，广大经营户和牧民逐渐开始接受，市场销售已由开始的艰难，变为逐步回暖。 

　　育先机，开新局。在聚焦全年目标任务中抓重点、夯基础、补短板。全面落实新发展理念，让“保供应”的底线更加牢固，“稳市场”的基础更加坚实，“调结构”的态势更加清晰。 

　　汗水诠释担当，实干创造奇迹。让我们坚定踏平坎坷成大道的豪迈和风雨过后见彩虹的信念，满怀雄心壮志，齐心协力，开拓进取，全面贯彻落实党的二十大精神，为蒙盐经济高质量可持续发展而团结奋斗。 

　　内蒙古通辽市盐业有限公司党支部书记、总经理 邹铁壮